
Saludo corporativo – Generando sentido de pertenencia:
Generando sentido de pertenencia:En una oficina de atención al cliente, orientada al mantenimiento de la venta, nos reunimos con todo el equipo de trabajo para
Encuentra las mejores historias de ventas e información de actualidad para aprender cómo hacer de la labor de vender una profesión. Conviértete en un vendedor y/o gerente de ventas profesional a partir de desarrollar nuevas habilidades constantemente.

Generando sentido de pertenencia:En una oficina de atención al cliente, orientada al mantenimiento de la venta, nos reunimos con todo el equipo de trabajo para

Hace dos años nuestra compañía se fusionó con otra importante empresa. Los vendedores de ambas organizaciones nunca habíamos utilizado la técnica del saludo corporativo. Cuando

En una empresa de transporte público estaban asesorando una ciudad de otro país donde aún no se había implementado un sistema de transporte masivo ferroviario.

Un ejecutivo de una gran empresa a nivel mundial dedicada a la distribución y fabricación de materias primas para la elaboración de alimentos y que

Antes de visitar a uno de los principales clientes, prestador de servicios públicos, revisé la información histórica del cliente en nuestro CRM, y vi que

Visitamos un gran constructor de edificaciones para vivienda, la finalidad era ofrecer los electrodomésticos para las cocinas. Al analizar las cocinas observamos que el diseño

Visitamos a un cliente difícil, el cual generalmente manifestaba muchas inconformidades-Objeción reclamación. Se quejaba por todo y nosotros regularmente lo que hacíamos para darle manejo

En una empresa comercializadora de energía, teníamos un cliente con el que llevábamos 20 años de relación comercial, este contaba con 15 plantas en todo

Llegué a una de las principales empresas de lácteos del país, con el fin de iniciar de una manera positiva la reunión y recordando una
Encuentra las mejores historias de ventas e información de actualidad para aprender cómo hacer de la labor de vender una profesión. Conviértete en un vendedor y/o gerente de ventas profesional a partir de desarrollar nuevas habilidades constantemente.
Encuentra las mejores historias de ventas e información de actualidad para aprender cómo hacer de la labor de vender una profesión.
Elaborar un plan de prospección nos ayuda a disminuir el desgaste natural que implica prospectar nuevos clientes y evitar la incertidumbre de nos saber por dónde empezar. Prospectar es una habilidad que todo vendedor debe entrenar.
Encuentra las mejores historias de ventas e información de actualidad para aprender cómo hacer de la labor de vender una profesión.
Una gerencia de ventas estratégica es aquella que entiende cuales son sus funciones más allá de las labores de seguimiento y control del equipo de ventas. Aprende de temas de interés y de actualidad para todo gerente de ventas.
Encuentra aquí las historias de ventas publicadas en el libro Entrenamiento para Vendedores y que agrupan todas las temáticas del entrenamiento.
En los negocios las prioridades las definen nuestros clientes y especialmente los más importantes. Es por esto que la administración y desarrollo de los clientes que más valor le agregan a nuestra empresa en el corto, mediano y largo plazo debe ser una prioridad estratégica de toda la organización. Encuentra aquí información de valor para que puedas profundizar en qué consiste un modelo de cuentas clave.
En Estrategia en Ventas estamos convencidos de que el oficio de la venta es una
profesión y como tal requiere entrenamiento, disciplina y preparación
Escríbenos