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Asegura tus ventas desde la primera visita

Desarrolla una mentalidad estratégica, aplica la venta consultiva y fortalece tu desempeño comercial con enfoque y disciplina profesional.

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Deja de ser un tomador de pedidos y conviértete en un asesor de ventas.

Ruta de Aprendizaje

Este entrenamiento te guiará paso a paso en la planificación y ejecución de una visita comercial efectiva, desde el primer contacto con el cliente hasta el cierre de la venta, asegurando que cada interacción se convierta en una oportunidad real de negocio.

En un mercado donde los clientes esperan asesores confiables y orientados a resultados, el verdadero diferencial está en dominar el proceso comercial con método, análisis y propósito.

En esta ruta de aprendizaje “Asegura tus ventas desde la primera visita”, aprenderás a optimizar cada encuentro con el cliente mediante estrategias comprobadas, técnicas de comunicación persuasiva y herramientas prácticas que te permitirán construir relaciones sólidas y generar valor en cada interacción.

🚀 Desarrolla una mentalidad estratégica, aplica la venta consultiva y fortalece tu desempeño comercial con enfoque y disciplina profesional.

El vendedor profesional
  • Qué define a un vendedor profesional hoy.
  • El proceso de venta que debe dominar todo vendedor profesional.
  • Autodiagnostico inicial: ¿Qué tan preparado estás hoy para vender de forma profesional?
  • Nuestra historia como vendedores profesionales.
  • ¿Qué es todo lo que hay en ventas?
  • ¿Qué necesita un vendedor para ser extraordinario?
  • ¿Qué es y por qué se requiere un entrenamiento en ventas?
  • Fundamentos del rol del vendedor profesional.
  • Checklist del vendedor profesional.
  • Cómo preparar una visita de ventas antes del contacto con el cliente.
  • Ejemplos prácticos de preparación de una visita comercial.
  • ¿Cómo planear una visita de ventas?
  • Cómo preparar una visita comercial antes de hablar con el cliente.
  • Checklist de preparación de la visita comercial.
  • Cómo saludar a un cliente para posicionar su marca desde el inicio.
  • Ejemplos de saludos comerciales que generan posicionamiento.
  • ¿Por qué es importante mencionar siempre tu marca al saludar a un cliente?
  • Claves para realizar un saludo comercial que posicione su marca.
  • Checklist del saludo comercial profesional.
  • Cómo chequear las condiciones de una reunión antes de vender.
  • Ejemplos de control del tiempo y los influenciadores en ventas.
  • ¿Cómo chequear y controlar las variables tiempo e influenciadores en la negociación?
  • Tiempo e influenciadores: dos variables clave en la venta que debes tener a tu favor.
  • Checklist de control del tiempo y los influenciadores en ventas.
  • Qué es un buen acercamiento comercial y por qué es clave.
  • Ejemplos de acercamientos comerciales efectivos.
  • Cómo hacer un buen acercamiento en una visita de ventas.
  • Cómo realizar un acercamiento comercial efectivo desde el primer momento.
  • Checklist de un buen acercamiento comercial.
  • Cómo estructurar un buen resumen de acuerdos.
  • Ejemplos de resúmenes de acuerdos que facilitan el cierre.
  • Un cierre de ventas no queda bien hecho sin un resumen de acuerdos.
  • Logra más cierres de ventas haciendo un buen resumen de acuerdos.
  • Checklist del resumen de acuerdos antes del cierre
  • Cómo generar valor agregado en cada contacto comercial.
  • Ejemplos de valor agregado que generan recordación.
  • Cómo dejar una huella en un contacto comercial sorprendiendo al cliente.
  • Cómo generar impacto y recordación en cada contacto con el cliente.
  • Checklist de valor agregado para generar recordación
  • Cómo registrar y documentar correctamente cada visita comercial.
  • Ejemplos de buenos registros y reportes comerciales.
  • Contar con un CRM bien implementado ya no es una opción.
  • Cómo llevar el historial y los registros de cada cliente.
  • Checklist de registros y reportes comerciales.
  • Cómo analizar una visita de ventas para mejorar resultados.
  • Ejemplos de análisis de visitas comerciales.
  • Aprendiendo de cada contacto comercial.
  • Cómo aprender de cada contacto comercial.
  • Checklist de análisis posterior a la visita comercial.
  • Procedimiento básico en las venta.
  • Cómo actuar como un profesional en cada visita de ventas.
  • Cómo ser un profesional en cada visita de ventas que hagas.
  • Hoja de ruta para ejecutar contactos comerciales inteligentes.
  • Plantilla de autoevaluación del desempeño comercial.
  • Plantilla de registro y seguimiento de clientes.
  • Plantilla profesional para el resumen de acuerdos.
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