Descúbrelo con esta herramienta diseñada para KAMs o Gerentes de Cuentas Clave (GCC) En un entorno comercial cada vez más competitivo y exigente, los Key Account Managers (KAM) o Gerentes de Cuentas Claves (GCC) enfrentan un gran desafío: lograr rentabilidad sin perder cercanía con sus clientes. Pero ¿cuántas veces nos detenemos a calcular cuánto cuesta […]
Los SDR se han convertido en un perfil clave en los equipos comerciales B2B. En la venta técnica donde el perfil de los vendedores es igualmente técnico, este perfil esta cobrando relevancia porque impulsa las primeras etapas del embudo, que representa el mayor desafio para este tipo de perfil de vendedores. https://www.youtube.com/watch?v=L8LA3FN5WOE QUÉ ES UN […]
Por lo general, a medida que el cliente manifiesta dificultades para adquirir el producto o servicio o para aceptar la propuesta, el vendedor, movido por el deseo de lograr la venta a toda costa, se esfuerza en presentar soluciones a cada una de las dificultades expuestas por el comprador (manejo de objeciones). Así, si el […]
La mayoría de los vendedores prepara de forma intuitiva sus visitas de ventas, confía en su memoria o en su
Es común escuchar decir a los compradores: “a este vendedor solo le interesa el pedido sugerido o que le acepte
Posterior a la conclusión exitosa de un ciclo de ventas, podría parecer que todo el esfuerzo arduo ha sido superado.
Encuentra las mejores historias de ventas e información de actualidad para aprender cómo hacer de la labor de vender una profesión. Conviértete en un vendedor y/o gerente de ventas profesional a partir de desarrollar nuevas habilidades constantemente.
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Elaborar un plan de prospección nos ayuda a disminuir el desgaste natural que implica prospectar nuevos clientes y evitar la incertidumbre de nos saber por dónde empezar. Prospectar es una habilidad que todo vendedor debe entrenar.
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Una gerencia de ventas estratégica es aquella que entiende cuales son sus funciones más allá de las labores de seguimiento y control del equipo de ventas. Aprende de temas de interés y de actualidad para todo gerente de ventas.
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