Asesoría en ventas
¿Quieres estructurar tu proceso de ventas con un acompañamiento personalizado por parte del equipo de Estrategia en Ventas?
Contamos con un modelo que nos permite acompañar a los líderes comerciales en la estructuración de su plan de acción de ventas:
La conversación inicia con el Plano Estratégico donde conectamos la estrategia de la organización con los principales objetivos de la gerencia de ventas para luego revisar tres pilares fundamentales:
01
Despliegue del equipo de ventas
- Formas de llegar al cliente
- Estructura y divisiones especializadas
- Organización y planes de trabajo del equipo comercial
02
Atracción y retención del talento
- Definición de perfiles y funciones
- Plan de retención (compensación y motivación)
- Reclutamiento dinámico
03
Administración de ventas
- Modelo ACORE (actividades, objetivos y resultados)
- Indicadores de ventas
- Plan de acompañamiento al equipo
Luego de haber tomado las decisiones derivadas de los tres pilares, nos hacemos las preguntas que nos permiten identificar qué habilidades debemos desarrollar en el equipo para hacer una implementación exitosa y cómo la ciencia de datos nos puede ayudar a hacer más eficiente el proceso comercial.
Contamos con planes de acompañamiento completos o modulares de acuerdo con las necesidades de tu organización.
¿Qué logras teniendo al equipo de Estrategia en Ventas trabajando contigo en la estructuración del proceso comercial de tu empresa?
- Impactar el resultado trabajando en cada uno de los componentes del proceso.
- Pasar de ser un gerente de ventas operativo a uno estratégico.
- Entender cuáles son las funciones principales de una gerencia de ventas, más allá del control del equipo de ventas.
