Libros de Ventas

" No es necesario hacer cosas extraordinarias para conseguir resultados extraordinarios. " -Warren Buffett-

Libro Gerencia de venta

Libro Gerencia de ventas

Es común que en las organizaciones, los gerentes de ventas dedican la mayor parte de su tiempo al control del cumplimiento de las cifras presupuestadas y no al proceso que involucra diferentes actividades que llevan al cumplimiento del objetivo de la empresa.

El libro Gerencia de Ventas se centra en estudiar las tres funciones principales de un Gerente de Ventas: el diseño del área de ventas, la administración del área de ventas y el mejoramiento de la carrera del vendedor.

Dentro del diseño del área de ventas se estudian temas fundamentales para cualquier gerente como el diseño de perfiles y funciones del equipo de ventas, tipos de venta, estructuras organizacionales, planeación estratégica de ventas y pronósticos de ventas.

Dentro de la administración del área de ventas se estudian temas como el reclutamiento y selección en ventas, capacitación, motivación, compensación y el acompañamiento como clave para liderar el equipo de ventas.

Finalmente el libro tiene un abrebocas de tres temas claves dentro de la carrera del vendedor: entrenamiento en ventas, negociación y servicio al cliente y por último el libro presenta una guía rápida de cómo hacer una consultoría en ventas.

Logre una gerencia de ventas más estratégica para crear un buen ambiente de trabajo y optimizar los resultados comerciales de su organización.

Valor: $120.000

Descuento por lanzamiento: 20%

Precio con descuento : $96.000

Envíos en Colombia: $15.000

Casos Reales - Libro Entrenamiento para vendedores

DISPONIBLE TAMBIÉN EN VERSIÓN EBOOK:

Libro Entrenamiento para Vendedores​

Gran parte del éxito de las empresas está en manos de sus vendedores y de la relación que éstos tengan con sus clientes. Ante un mercado tan competido donde en ocasiones varias ofertas se asemejan, es el vendedor quien puede realmente marcar una diferencia.

En este libro, basado en casos reales, encontrará herramientas prácticas para llevar a cabo el proceso de la venta: proceso de visita, método para descubrir necesidades, presentaciones efectivas, manejo de objeciones, técnicas de cierre y comunicación en la venta.

La segunda edición del libro está ya disponible con nuevos ejemplos e historias de casos de la vida real que le permitirán entender fácilmente cómo aplicar los conceptos en el día a día de su actividad comercial. Profesionalice su oficio en ventas.​

Valor: $93.000 (incluye costo de envío en Colombia)

Si quieres cotizar el envío a otro país fuera de Colombia, escríbenos a info@estrategiaenventas.co

 

Guia de entrenador - Entrenamiento para vendedores

Entrenamiento para Vendedores, Guia del entrenador, quinta edición

Estrategia en Ventas ha entrenado en su historia a más de 19.400 vendedores en 13 paises, sin embargo, hemos entendido que existen múltiples factores que actúan en contra de que la cultura de un entrenamiento perdure en el tiempo: la rotación, el crecimiento del equipo, la falta de liderazgo para implementar las herramientas o la falta de continuidad en el reentrenamiento constante. Es por esto que a través de nuestro programa Formación de Entrenadores en Ventas, entregamos toda nuestra metodología para que la empresa internamente nombre sus propios embajadores de este conocimiento, haciendo que este pueda perdurar en el tiempo y tenga el impacto esperado.

En la guía del entrenador que hemos diseñado incluimos todos los talleres, las lecturas, las reflexiones y los ejercicios con una secuencia lógica a través de todos los módulos del entrenamiento para que nuestros entrenadores puedan preparar sus sesiones a partir de múltiples herramientas. Esta guía solo esta disponible para quienes realicen nuestro curso de Formación de Entrenadores en Ventas, si quieres saber las fechas de nuestros próximo curso, haz clic aquí.

Libro Taller Entrenamiento para vendedores

Libro Taller Entrenamiento para Vendedores

Para llevar a cabo el proceso de aprendizaje en el entrenamiento se propone este Libro – Taller que es un complemento del libro guía Entrenamiento para Vendedores. En este libro encontrará un resumen de los temas del entrenamiento, espacios para tomar nota, preguntas de reflexión,

Valor: $38.000

Envíos a nivel nacional: $15.000

 

Kit del vendedor profesional

Kit entrenamiento vendedores

Adquiere las últimas ediciones de nuestos
libros de ventas.

  • Entrenamiento para Vendedores, tercera
    edición.
  • Libro – Taller Entrenamiento para
    Vendedores.
  • Carné del vendedor
  • Libreta de Estrategia en Ventas
 
 
 

Incluye envío en Colombia.

Precio: $114.000

Kit Gerencia en Ventas

Kit gerencia en ventas

Adquiere las últimas ediciones de nuestos libros
de ventas.

  • Gerencia de Ventas, publicado por la
    Universidad EAFIT, segunda edición.
  • Entrenamiento para Vendedores, tercera
    edición.
  • Libro – Taller Entrenamiento para
    Vendedores.
  • Carné del vendedor
  • Libreta de Estrategia en Ventas
     

Incluye envío en Colombia.

Precio: $210.000

 

Que dicen nuestros clientes

Mi concepto sobre el Libro Entrenamiento para vendedores es: Este libro es una herramienta metodológica que cualquier persona que administra una fuerza de ventas comercial debería tener a la mano como estrategia que le ayudará no solo a desarrollar a los equipos de ventas,sino para fortalecer las propias habilidades comerciales. Es de esos libros que no pasan por la generalidad, sino que van al detalle de lo que nos puede convertir en gente cada vez más exitosa en la vida comercial. Llenos de ejemplos y casos de la vida real, está orientado a ayudar al lector a revalidar y perfeccionar los escenarios comerciales en los que a diario nos vemos enfrentados en el retador mundo de las ventas.
Pedro García
Gerente de Ventas y Circulación, El Tiempo.
Conocí la metodología Entrenamiento para Vendedores en agosto de 2010, a partir de ese momento me enganche con Ella y el Libro Entrenamiento para Vendedores se convirtió en la guía propia para mi carrera comercial; en buena hora en 2020 adquirí la segunda edición del libro que conserva su esencia inicial pero con ejemplo y ilustraciones actualizadas que nos sirve de herramienta para asumir nuestros retos en el mercado, razón por la cual brinde de esta herramienta a todo el equipo comercial de Mi Organizacion, siendo hoy la guía para todos en el proceso de ventas en Botero Soto Soluciones Logisticas.
Martin Ospina
Gerente Nacional de Ventas, Botero
En mi carrera comercial de casi 25 años es común escuchar en los representantes de ventas, Gerentes y Directores de la importancia de las herramientas para lograr las metas establecidas, como si estas fueran externas y nuestros resultados dependieran de las mismas, el Entrenamiento para vendedores ha sido un camino para potencializar en mí  y mi  equipo comercial el verdadero vendedor profesional, exitoso, metódico y analítico capaz de construir bases sólidas como herramienta fundamental para el cumplimiento de los objetivos.
No los invito a que lo lean, los invito a que lo estudien y lo lleven siempre como una guía en el verdadero mundo que me apasiona “las ventas”. Agradezco especialmente a Gabriel Jaime Soto y Nora Elena Restrepo por este libro y sus enseñanzas que se convierten en una metodología práctica que nos dan la alegría de obtener resultados tangibles desde las implementaciones hasta increíbles cuando se vuelve cultura en nuestra organización.
Bernardo Gaviria Suárez
Gerente Comercial,Proquident S.A
Quiero felicitarlos y recomendar esta nueva versión del libro Entrenamiento para Vendedores a todos los grupos de trabajo que colaboran en el logro de los objetivos de las empresas, aprender una metodología de trabajo, entender las diferentes etapas con teoría y luego con ejercicios prácticos y reales, harán posible rápidamente que las personas entiendan y se comprometan en un objetivo común rentable y sostenible en el tiempo. Tener éxito en las ventas no es suerte, es el fruto de hacer las diferentes actividades con un método comprobado, poniendo todo el conocimiento y esfuerzo en una meta alcanzable.
Juan Carlos Garzon
Asesor en ventas independientes
Sí alguna vez necesitas comprar un libro para aprender aspectos básicos en ventas, te recomiendo, Entrenamiento para vendedores, escrito por mis buenos amigos Nora Elena Restrepo y Gabriel Jaime Soto. Es simple, fácil y entretenido de leer con enseñanzas sencillas y ejemplos basados en casos reales para aplicar en la cotidianidad, lo cual lo hace invaluable, aún para mí, que soy odontólogo. La verdad he aprendido muchísimo de este libro y creo, firmemente, que puede ser de mucha utilidad para cualquier persona o profesional en cualquier área del conocimiento que venda productos o servicios. Así que teniendo en cuenta que ya lo he repasado casi dos veces, te recomiendo comprarlo, leerlo, aprender y poner en práctica lo escrito ¡Espero que ustedes lo disfruten también!
Gonzalo Uribe
Odontólogo
Mateo Soto
Gerente Comercial, John Uribe e Hijos
¡No te pierdas ninguna historia!
Suscríbete
Mantente actualizado en los temas que más te gustan de ventas
Invalid email address
Pruébalo. Puede darse de baja en cualquier momento.
Abrir chat
¿Necesitas ayuda?