Libros de Ventas
" No es necesario hacer cosas extraordinarias para conseguir resultados extraordinarios. " -Warren Buffett-
Libro Gerencia de ventas
Es común que en las organizaciones, los gerentes de ventas dedican la mayor parte de su tiempo al control del cumplimiento de las cifras presupuestadas y no al proceso que involucra diferentes actividades que llevan al cumplimiento del objetivo de la empresa.
El libro Gerencia de Ventas se centra en estudiar las tres funciones principales de un Gerente de Ventas: el diseño del área de ventas, la administración del área de ventas y el mejoramiento de la carrera del vendedor.
Dentro del diseño del área de ventas se estudian temas fundamentales para cualquier gerente como el diseño de perfiles y funciones del equipo de ventas, tipos de venta, estructuras organizacionales, planeación estratégica de ventas y pronósticos de ventas.
Dentro de la administración del área de ventas se estudian temas como el reclutamiento y selección en ventas, capacitación, motivación, compensación y el acompañamiento como clave para liderar el equipo de ventas.
Finalmente el libro tiene un abrebocas de tres temas claves dentro de la carrera del vendedor: entrenamiento en ventas, negociación y servicio al cliente y por último el libro presenta una guía rápida de cómo hacer una consultoría en ventas.
Logre una gerencia de ventas más estratégica para crear un buen ambiente de trabajo y optimizar los resultados comerciales de su organización.
Valor: $120.000
Descuento por lanzamiento: 20%
Precio con descuento : $96.000
Envíos en Colombia: $15.000
DISPONIBLE TAMBIÉN EN VERSIÓN EBOOK:
Libro Entrenamiento para Vendedores
Gran parte del éxito de las empresas está en manos de sus vendedores y de la relación que éstos tengan con sus clientes. Ante un mercado tan competido donde en ocasiones varias ofertas se asemejan, es el vendedor quien puede realmente marcar una diferencia.
En este libro, basado en casos reales, encontrará herramientas prácticas para llevar a cabo el proceso de la venta: proceso de visita, método para descubrir necesidades, presentaciones efectivas, manejo de objeciones, técnicas de cierre y comunicación en la venta.
La segunda edición del libro está ya disponible con nuevos ejemplos e historias de casos de la vida real que le permitirán entender fácilmente cómo aplicar los conceptos en el día a día de su actividad comercial. Profesionalice su oficio en ventas.
Valor: $97.000 (incluye costo de envío en Colombia)
Si quieres cotizar el envío a otro país fuera de Colombia, escríbenos a info@estrategiaenventas.co
Entrenamiento para Vendedores, Guia del entrenador, quinta edición
Estrategia en Ventas ha entrenado en su historia a más de 19.400 vendedores en 13 paises, sin embargo, hemos entendido que existen múltiples factores que actúan en contra de que la cultura de un entrenamiento perdure en el tiempo: la rotación, el crecimiento del equipo, la falta de liderazgo para implementar las herramientas o la falta de continuidad en el reentrenamiento constante. Es por esto que a través de nuestro programa Formación de Entrenadores en Ventas, entregamos toda nuestra metodología para que la empresa internamente nombre sus propios embajadores de este conocimiento, haciendo que este pueda perdurar en el tiempo y tenga el impacto esperado.
En la guía del entrenador que hemos diseñado incluimos todos los talleres, las lecturas, las reflexiones y los ejercicios con una secuencia lógica a través de todos los módulos del entrenamiento para que nuestros entrenadores puedan preparar sus sesiones a partir de múltiples herramientas. Esta guía solo esta disponible para quienes realicen nuestro curso de Formación de Entrenadores en Ventas, si quieres saber las fechas de nuestros próximo curso, haz clic aquí.
Libro Taller Entrenamiento para Vendedores
Valor: $42.500
Envíos a nivel nacional: $15.000
Kit
del Entrenador
Adquiere las últimas ediciones de nuestos
libros de ventas.
- Entrenamiento para Vendedores, tercera
edición. - Libro – Taller Entrenamiento para
Vendedores. - Carné del vendedor
- Entrenamiento para vendedores – Guía del entrenador.
- Usb
Incluye envío en Colombia.
Kit del Vendedor profesional
Adquiere las últimas ediciones de nuestos
libros de ventas.
- Libro – Taller Entrenamiento para
Vendedores. - Carné del vendedor
- Entrenamiento para vendedores, tercera edición.
Incluye envío en Colombia.
Precio: $122.000
Kit Gerencia
en Ventas
Adquiere las últimas ediciones de nuestros libros
de ventas.
- Gerencia de Ventas, publicado por la
Universidad EAFIT, segunda edición. - Entrenamiento para Vendedores, tercera
edición.
Incluye envío en Colombia.
Precio: $218.000
Que dicen nuestros clientes
No los invito a que lo lean, los invito a que lo estudien y lo lleven siempre como una guía en el verdadero mundo que me apasiona “las ventas”. Agradezco especialmente a Gabriel Jaime Soto y Nora Elena Restrepo por este libro y sus enseñanzas que se convierten en una metodología práctica que nos dan la alegría de obtener resultados tangibles desde las implementaciones hasta increíbles cuando se vuelve cultura en nuestra organización.
