Conviértase en un vendedor exitoso

Formación Entrenadores en Ventas

Conceptos clave tratados en este curso

Gabriel Jaime Soto

Gabriel Jaime Soto

Fundador Estrategia en Ventas

Nora Elena Restrepo

Fundadora Estrategia en Ventas

Nora Elena Restrepo
Sandra Restrepo

Sandra Restrepo

Gerente Estrategia en Ventas

Claudia Ruíz

Consultor Estrategia en Ventas

Claudia Ruiz

Estrategia en Ventas es una marca creada en el año 2.000 por Gabriel Jaime Soto, quien venia del mundo empresarial desempeñándose por 18 años en diferentes cargos en el área de ventas, desde vendedor, gerencias de ventas regionales y nacionales hasta una vicepresidencia comercial. 

Descripción del curso

Formación de Entrenadores en Ventas  tiene el fin de entregarle a los líderes comerciales las herramientas para entrenar a su equipo comercial y mantener la cultura del entrenamiento en el tiempo. Sólo la práctica hace al maestro y esto es lo que busca un proceso de entrenamiento, continuidad, liderazgo y el desarrollo finalmente de la habilidad.

5/5

Increíble curso

“Después de 25 años de trabajar en el área de ventas por fin he logrado conseguir un método estructurado para capacitar a mi equipo de ventas”.
 
Percy Henry Fones
Gerente Comercial Amtex Chile

Detalles del Curso

Duración del curso

Aprox. 3 meses BLEND

Precio del curso

$1.980.000 COP +IVA
U$728

Nivel del curso

Intermedio a Avanzado

Formacion de entrenadores en ventas (preventa)

DESCRIPCION:

En muchas ocasiones es la fuerza de compras y no la de ventas la que impulsa la comercialización de productos y/o servicios, ya que el comprador de hoy es más preparado, con más conocimiento y criterio para tomar una decisión debido a su mejor preparación técnica, mientras, con frecuencia, el vendedor realiza su trabajo de una forma intuitiva.

Cuando las empresas se preocupan por cubrir esta brecha y entrenar a sus equipos, sucede que a medida que pasa el tiempo y la rotación de personal ocurre las prácticas de un buen entrenamiento se van perdiendo. Es responsabilidad del líder velar porque esto no suceda.

Son estas las razones por las que Estrategia en Ventas ofrece el programa Formación de Entrenadores en Ventas con el fin de entregarle a los líderes comerciales las herramientas para entrenar a su equipo comercial y mantener la cultura del entrenamiento en el tiempo. Sólo la práctica hace al maestro y esto es lo que busca un proceso de entrenamiento, continuidad, liderazgo y el desarrollo finalmente de la habilidad.

EL PROGRAMA INCLUYE:

  • 15 horas de acompañamiento por parte de los autores/expertos, dividido en 6 sesiones, en éstas se retroalimenta lo aprendido con la aplicación del trabajo de campo y se revisan las tareas correspondientes a implementaciones de las herramientas a utilizar en la empresa para la cual trabaja. (dos horas y media por sesión)
  • Kit del entrenador: Libro Entrenamiento para Vendedores tercera edición, Libro Taller Entrenamiento para Vendedores, Manual del entrenador, guía completa de como dictar el programa en cada uno de los módulos (envío en Colombia y por fuera de Colombia).
  • Presentación original, con múltiples interacciones, con su instructivo de manejo.
  • Memorias de exposiciones efectivas.
  • Certificación como entrenador en ventas por parte de Estrategia en Ventas.
  • Licencia del programa online Entrenamiento para Vendedores.

CONTENIDOS:

  • En el programa online se estudian los módulos: procedimiento de visita, indagación de necesidades, presentaciones efectivas, manejo de objeciones, cierre como negociación gana – gana y comunicación en la venta.
  • Técnicas para presentar el entrenamiento en ventas.
    Metodología para explicar cada módulo.
  • Metodología para hacer seguimiento a los estudiantes.
  • Metodología para asignación de trabajos.
  • Metodología para seguimiento y acompañamiento en el trabajo de campo.

FECHAS:

MODALIDAD:

BENEFICIOS DEL CURSO:

METODOLOGÍA:

Lo que dicen nuestros estudiantes

"Estrategia en Ventas ha sido un proveedor serio y de valor para la formación y acompañamiento para nuestro equipo comercial, su calificación en nuestro sistema de evaluación de proveedores es del 100%"
Diego Alejandro Bedoya
Director de Mercadeo ISAGEN (2019)
"El entrenamiento que se está realizando a la fuerza de ventas de SANFORD en Latinoamerica es clave para el continuo desarrollo de esta, especialmente a medida que las exigencias del comercio continuan aumentando y cada vez debemos ser mejores. Estoy seguro que la continua implementación de este Entrenamiento para Vendedores traerá resultados positivos a nuestra organización
Rodrigo Villanueva
President, SANFORD Latin America, a division of Newell Rubbermaid (2004)

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