Conviértase en un vendedor exitoso
Formación Entrenadores en Ventas
Conceptos clave tratados en este curso
- Procedimiento en la visita de ventas.
- Método para descubrir las necesidades del cliente.
- Cómo hacer presentaciones efectivas.
- Manejo técnico de las objeciones.
- Técnicas de cierre.
- Comunicación en la venta.
Gabriel Jaime Soto
Fundador Estrategia en Ventas
Nora Elena Restrepo
Fundadora Estrategia en Ventas
Sandra Restrepo
Gerente Estrategia en Ventas
Claudia Ruíz
Consultor Estrategia en Ventas
Estrategia en Ventas es una marca creada en el año 2.000 por Gabriel Jaime Soto, quien venia del mundo empresarial desempeñándose por 18 años en diferentes cargos en el área de ventas, desde vendedor, gerencias de ventas regionales y nacionales hasta una vicepresidencia comercial.
Descripción del curso
Formación de Entrenadores en Ventas tiene el fin de entregarle a los líderes comerciales las herramientas para entrenar a su equipo comercial y mantener la cultura del entrenamiento en el tiempo. Sólo la práctica hace al maestro y esto es lo que busca un proceso de entrenamiento, continuidad, liderazgo y el desarrollo finalmente de la habilidad.
Increíble curso
Percy Henry Fones Gerente Comercial Amtex Chile
Detalles del Curso
Duración del curso
Aprox. 3 meses
Precio del curso
2.365.000 COP +IVA
U$626
Nivel del curso
Intermedio a Avanzado
DESCRIPCIÓN:
En muchas ocasiones es la fuerza de compras y no la de ventas la que impulsa la comercialización de productos y/o servicios, ya que el comprador de hoy es más preparado, con más conocimiento y criterio para tomar una decisión debido a su mejor preparación técnica, mientras, con frecuencia, el vendedor realiza su trabajo de una forma intuitiva.
Cuando las empresas se preocupan por cubrir esta brecha y entrenar a sus equipos, sucede que a medida que pasa el tiempo y la rotación de personal ocurre las prácticas de un buen entrenamiento se van perdiendo. Es responsabilidad del líder velar porque esto no suceda.
Son estas las razones por las que Estrategia en Ventas ofrece el programa Formación de Entrenadores en Ventas con el fin de entregarle a los líderes comerciales las herramientas para entrenar a su equipo comercial y mantener la cultura del entrenamiento en el tiempo. Sólo la práctica hace al maestro y esto es lo que busca un proceso de entrenamiento, continuidad, liderazgo y el desarrollo finalmente de la habilidad.
EL PROGRAMA INCLUYE:
- Kit del entrenador en ventas.
- Material para entrenar a tu equipo: casos prácticos, presentaciones, talleres.
- Licencia curso online Entrenamiento para Vendedores.
CONTENIDOS:
- En el programa online se estudian los módulos: procedimiento de visita, indagación de necesidades, presentaciones efectivas, manejo de objeciones, cierre como negociación gana – gana y comunicación en la venta.
- Técnicas para presentar el entrenamiento en ventas.
Metodología para explicar cada módulo. - Metodología para hacer seguimiento a los estudiantes.
- Metodología para asignación de trabajos.
- Metodología para seguimiento y acompañamiento en el trabajo de campo.
FECHAS:
- Marzo: 28
- Abril: 11 y 25
- Mayo: 9 y 23
- Junio: 6
MODALIDAD:
- BLENDED (Online + Presencial)
BENEFICIOS DEL CURSO:
- Contar con una metodología de entrenamiento comercial que le permita a la empresa mantener las prácticas del entrenamiento en el tiempo.
METODOLOGÍA:
- Explicaciones temáticas de todos los conceptos expuestos en el contenido a través de casos reales.
- Ejercicios de repetición y comprensión de los conceptos.
- Prácticas para desarrollar la habilidad.
- Construcción de los entregables que quedarán como herramientas para la empresa.
- Retroalimentación con el trabajo de campo.
