Pasa de una gerencia operativa a una gerencia estratégica de ventas
de 2026
con los consultores
de 3 horas: 3 p.m. a 6 p.m.
Experiencia que conecta la estrategia con la realidad comercial
Conoce el programa de la mano de Gabriel y Luis
Descubre cómo te acompañarán para convertir los aprendizajes en un Plan de Acción de Ventas aplicable.
Fundador de Estrategia en Ventas, autor y mentor del modelo de Gerencia Estratégica de Ventas. Sus libros sobre gerencia y entrenamiento en ventas han sido publicados por McGraw Hill y Editorial Norma. Más de 25 años acompañando equipos comerciales.
Consultor y entrenador con más de 25 años de experiencia en ventas y liderazgo de equipos comerciales en América Latina.
Uno de nuestros ejecutivos comerciales, se pondrá en contacto contigo
para presentarte el programa y resolver tus inquietudes.
Cuando la operatividad desplaza
la estrategia de ventas
Cumplir el presupuesto no depende únicamente de exigir resultados
Lo que limita los resultados
Lo que transforma los resultados
Gerente, director, jefe, líder comercial o aspiras tener responsabilidad sobre un equipo de ventas.
Descuentos por grupos empresariales:
2 personas: 10%
3 personas: 15%
4 personas o más: 20%
Descuento por pronto pago
Si te inscribes antes del jueves 15 de octubre
Recibes un descuento del 10%
Pase de dirigir la operación a dirigir la estrategia de ventas
Beneficio por pronto pago
Iniciamos en:
El beneficio finaliza el 15 de octubre
Inicio del programa: 27 de octubre de 2026
Parte 1
Estructura del equipo comercial.
Divisiones especializadas (hunter, farmer, KAM, SDR, etc.).
Organización del trabajo de campo.
Cobertura territorial y asignación de cuentas.
Enfoques de prospección y fidelización.
Parte 2
Organización del trabajo del vendedor
Rentabilidad por vendedor
CRM cómo herramienta de administración
Parte 3
Diferentes formas de llegar al cliente:
Venta de respuesta
Venta comercial
Venta en misión
Venta directa
Ventas hibridas
Ventas RRSS
Parte 1
Perfiles y funciones del equipo de ventas.
Sistemas de compensación variable.
Planes de fidelización del talento comercial.
Indicadores asociados al desempeño.
Parte 2
Incentivos del equipo de ventas.
Sistemas salariales.
Sistemas de compensación.
Plan de motivación.
Modelo ARO: Administrar por actividades y no solo por resultados.
Indicadores clave de gestión comercial.
Cuotas como sistema de control.
Tableros de seguimiento.
Gestión del desempeño del equipo.
Diseño del plan de acompañamiento.
Reuniones efectivas de seguimiento.
Coaching comercial en campo.
Retroalimentación estratégica.
Plan de desarrollo del equipo.
Cierre integral del modelo GEV.
Valor de la inversión
Una ruta estructurada para orientar las prioridades y la gestión comercial de tu organización
Construcción progresiva
7 sesiones
Comprende conceptos y analiza situaciones de gestión comercial
Trabaja con las herramientas y los formatos entre una sesión y otra.
Los consultores revisan los avances y ofrecen orientación para ajustarlos
Construcción del plan de acción de su compañía
Herramientas y ejercicios para acompañar la aplicación.
Recursos para analizar y estructurar tu PAV.
Descárgalas, consérvalas y consúltalas cuando necesites.
Credencial digital para comunicar el aprendizaje alcanzado.
Resuelve tus dudas antes de tomar la decisión
La firma estrategia en ventas lleva 25 años continuos con el propósito de profesionalizar las ventas.
Nuestra trayectoria incluye:
Esta experiencia nos ha permitido construir una metodología que conecta los conceptos de gerencia con la realidad de quienes lideran equipos comerciales.
Está dirigido a gerentes, directores, jefes, coordinadores y líderes comerciales que tengan responsabilidades relacionadas con la dirección, administración o desarrollo de equipos de ventas.
También pueden participar personas próximas a asumir una posición en la gerencia de ventas.
Participas en:
Retroalimentación de los consultores sobre tus avances.
Las sesiones combinan explicación de conceptos, análisis de situaciones comerciales, preguntas de los participantes, discusión de casos de estudio y aplicación de herramientas.
Entre los encuentros desarrollarás actividades para avanzar en tu Plan de Acción de Ventas. Al iniciar cada nueva sesión se revisarán las asignaciones y recibirás retroalimentación de los consultores.
Cada sesión será grabada y compartida vía WeTransfer.
Deberás descargar el archivo dentro del plazo indicado. Una vez descargado, podrás conservarlo y consultarlo cuando lo necesites.
Recibirás:
Este último recurso te permitirá conocer la metodología de la formación para vendedores y contar con herramientas para llevarla posteriormente a tu equipo comercial.
Recurso visual: fotografía del kit de Entrenamiento para Vendedores Online y referencia a la licencia por dos meses.
Implementará los conceptos y herramientas a la realidad de tu organización.
Es un programa eminentemente práctico donde cada sesión encontrará nuevos conceptos para implementar en la organización.
Comunícate con nosotros por WhatsApp para iniciar tu proceso de inscripción. Nuestra ejecutiva comercial, Ángela Arias, te brindará la información y el acompañamiento que necesites.
WhatsApp: +57 301 802 8858
La inversión es de:
Puedes realizar el pago con tarjeta débito o crédito.
También contamos con los siguientes descuentos:
oDos participantes: 10 %.
oTres participantes: 15 %.
Cuatro participantes o más: 20 %
