En el día a día, un equipo comercial tiene que interactuar con números: precios de venta al público (PVP), listas de precios, margen, descuentos, presupuestos, ticket promedio, sell in y sell out; indicadores comerciales como crecimiento, cumplimiento, participación en ventas, pareto de ventas los cuales son la columna vertebral de cualquier análisis comercial, pero sin interpretación, son solo ruido en una pantalla. El problema no es la falta de datos, es la falta de claridad. Entender cómo interactúan entre sí para mover los resultados del negocio es la ventaja competitiva.
Para que un equipo comercial tenga argumentos sólidos ante sus pares y clientes, debe hablar con datos numéricos que respalden sus ideas, no con suposiciones. No enseñamos a leer reportes; enseñamos a construir planes de acción donde cada indicador (KPI) trabaja a favor de los resultados de la empresa y del cliente. Pasamos del «no sé cómo calcularlo» al «sé exactamente qué acción tomar“.
En este programa, entregamos a los equipos de venta todas las herramientas de números comerciales para que dominen los indicadores de su negocio y construyan conversaciones de alto impacto que agreguen valor real a sus clientes.
Entender y dominar cómo los números comerciales potencian tu gestión de ventas y tus resultados.
Convertir los números comerciales en tu guía diaria para priorizar clientes, cerrar acuerdos y alcanzar tus metas.
Elevar tu nivel de interlocución con argumentos de venta sólidos que generen confianza en las negociaciones con los clientes.
Fundamentos de
matemáticas comerciales.
Fundamentos de
matemáticas financieras.
Interpretación de estados financieros y su impacto en las decisiones comerciales.
El embudo de ventas
y sus números.
Indicadores clave
para el negocio.
Cómo influyen las variables macroeconómicas en las negociaciones con los clientes.
Disponible para grupos
cerrados de empresas.
Duración:
Bloques de formación con la duración que se requiera de acuerdo con las temáticas y las necesidades específicas de cada empresa (El programa se construye de forma modular).
