Encuentra las mejores historias de ventas e información de actualidad para aprender cómo hacer de la labor de vender una profesión. Conviértete en un vendedor y/o gerente de ventas profesional a partir de desarrollar nuevas habilidades constantemente.
Es frecuente confundir entrenamiento en ventas y capacitación en ventas. Acá te mostraremos cuales son los conceptos claves y el método para lograrlo efectivamente.
Muchos nos preguntamos qué cursos debería hacer un vendedor para ser exitoso en el mundo de hoy. En este artículo te compartimos una reflexión.
Muchos vendedores se forman sólo con la experiencia, esto trae como consecuencia que, si una persona tiene 20 años de experiencia en ventas, pero no
Esa semana habíamos estado en la finca de Don Gustavo, un cliente tradicional de nuestra empresa. El negocio lechero iba muy bien y la asesoría
RECONSTRUIR LA RUTA – En una empresa de consumo masivo distribuidora de huevos, llegó un nuevo vendedor con la misión de volver a construir la
En una visita a una compañía especializada en tecnología de información y telecomunicaciones, con plataformas robustas de data center y soluciones por medio de fibras
Luego de exponer ante su nuevo cliente lo cuidadosa que era su compañía con todos los detalles y cómo esto la caracterizaba y diferenciaba de
Como Director Comercial acompaño a uno de mis vendedores para presentar una importante propuesta a una empresa del sector textil, previamente habíamos preguntado si podíamos
Un vendedor de una compañía, con enfoque en temas ambientales, encontró para entregar como valor agregado en la visita de ventas relojes de arena. A
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Elaborar un plan de prospección nos ayuda a disminuir el desgaste natural que implica prospectar nuevos clientes y evitar la incertidumbre de nos saber por dónde empezar. Prospectar es una habilidad que todo vendedor debe entrenar.
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Una gerencia de ventas estratégica es aquella que entiende cuales son sus funciones más allá de las labores de seguimiento y control del equipo de ventas. Aprende de temas de interés y de actualidad para todo gerente de ventas.
Encuentra aquí las historias de ventas publicadas en el libro Entrenamiento para Vendedores y que agrupan todas las temáticas del entrenamiento.
En los negocios las prioridades las definen nuestros clientes y especialmente los más importantes. Es por esto que la administración y desarrollo de los clientes que más valor le agregan a nuestra empresa en el corto, mediano y largo plazo debe ser una prioridad estratégica de toda la organización. Encuentra aquí información de valor para que puedas profundizar en qué consiste un modelo de cuentas clave.
En Estrategia en Ventas estamos convencidos de que el oficio de la venta es una
profesión y como tal requiere entrenamiento, disciplina y preparación
