Elaborar un plan de prospección nos ayuda a disminuir el desgaste natural que implica prospectar nuevos clientes y evitar la incertidumbre de nos saber por dónde empezar. Prospectar es una habilidad que todo vendedor debe entrenar.
En el mundo comercial, la Inteligencia Artificial (IA) ha dejado de ser una promesa futurista para convertirse en una herramienta real que redefine la forma
Descúbrelo con esta herramienta diseñada para KAMs o Gerentes de Cuentas Clave (GCC) En un entorno comercial cada vez más competitivo y exigente, los Key
Los SDR se han convertido en un perfil clave en los equipos comerciales B2B. En la venta técnica donde el perfil de los vendedores es
Posterior a la conclusión exitosa de un ciclo de ventas, podría parecer que todo el esfuerzo arduo ha sido superado. No obstante, una de las
En el cambiante mundo de los negocios, la capacidad de captar y retener clientes es fundamental para el éxito de cualquier empresa. Y una de
Para tener resultados continuos en las metas de ventas establecidas es necesario crear una estrategia de prospección. En este artículo encontrarás una historia que te ayudará a entender la importancia de este tema.
Hay diversas razones por las que un vendedor fracasa al buscar clientes nuevos. En este artículo te contaremos 10 variables que debes tener en cuenta para evitar perder prospectos.
El monitoreo constante de las cifras requiere disciplina y método para poder llegar a dominarlas y, por ende, intervenirlas a nuestro favor. En este artículo conocerás qué es un embudo de ventas, las etapas y ejemplos que te ayudarán a entenderlo mejor.
El reto de conseguir clientes nuevos, también conocido como prospección, no es tarea fácil. En este artículo te enseñamos cómo hacerlo.
Encuentra las mejores historias de ventas e información de actualidad para aprender cómo hacer de la labor de vender una profesión. Conviértete en un vendedor y/o gerente de ventas profesional a partir de desarrollar nuevas habilidades constantemente.
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Elaborar un plan de prospección nos ayuda a disminuir el desgaste natural que implica prospectar nuevos clientes y evitar la incertidumbre de nos saber por dónde empezar. Prospectar es una habilidad que todo vendedor debe entrenar.
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Una gerencia de ventas estratégica es aquella que entiende cuales son sus funciones más allá de las labores de seguimiento y control del equipo de ventas. Aprende de temas de interés y de actualidad para todo gerente de ventas.
Encuentra aquí las historias de ventas publicadas en el libro Entrenamiento para Vendedores y que agrupan todas las temáticas del entrenamiento.
En los negocios las prioridades las definen nuestros clientes y especialmente los más importantes. Es por esto que la administración y desarrollo de los clientes que más valor le agregan a nuestra empresa en el corto, mediano y largo plazo debe ser una prioridad estratégica de toda la organización. Encuentra aquí información de valor para que puedas profundizar en qué consiste un modelo de cuentas clave.
En Estrategia en Ventas estamos convencidos de que el oficio de la venta es una
profesión y como tal requiere entrenamiento, disciplina y preparación
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