Registros y reportes de ventas
Con frecuencia, cuando los vendedores están preparando una visita de ventas, se preguntan “¿en qué quedé con este cliente la última vez que lo visité?
diciembre 2, 2024
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Cuando hablamos de necesidades del cliente (sentimiento de privación con respecto a una satisfacción) debemos entenderla en términos de deseo (medio para satisfacer una necesidad)
En el desafiante ámbito de las ventas, la clave para lograr una auténtica conexión con los clientes no radica únicamente en el producto o servicio
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El chequeo de tiempo y personas; después de saludar al cliente, los vendedores inician regularmente la visita de ventas con la presentación de los productos
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Las visitas de ventas no son solo transaccionales, no buscan únicamente llevar a cabo una transacción comercial, una negociación, al realizarse entre personas tienen un
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Elaborar un plan de prospección nos ayuda a disminuir el desgaste natural que implica prospectar nuevos clientes y evitar la incertidumbre de nos saber por dónde empezar. Prospectar es una habilidad que todo vendedor debe entrenar.
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Encuentra aquí las historias de ventas publicadas en el libro Entrenamiento para Vendedores y que agrupan todas las temáticas del entrenamiento.
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En Estrategia en Ventas estamos convencidos de que el oficio de la venta es una
profesión y como tal requiere entrenamiento, disciplina y preparación
