Un buen negociador sabe con cuanto tiempo cuenta y quienes están sentados delante y detrás de la mesa de negociación. Chequear el tiempo y las personas debe ser parte del segundo paso del proceso de la visita de ventas junto con el saludo y el acercamiento.
Como Director Comercial acompaño a uno de mis vendedores para presentar una importante propuesta a una empresa del sector textil, previamente habíamos preguntado si podíamos
Desde hacía varios años, el gerente de ventas de una compañía transportadora de paquetes había hecho instalar una campana en la oficina de los vendedores.
Realicé una visita a un cliente muy importante, ya había tenido con ellos un proceso extenso y estábamos a punto de cerrar el negocio. Al
En una empresa muy cercana a mi compañía, me contactaron para hablar con la contadora, ejecutiva con mucho poder en la organización, coordiné la cita
En una cita muy importante, cuyo objetivo era gestionar la orden de compra de un producto nuevo ya aprobado y proponer otro, apliqué todo el
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