Encuentra las mejores historias de ventas e información de actualidad para aprender cómo hacer de la labor de vender una profesión. Conviértete en un vendedor y/o gerente de ventas profesional a partir de desarrollar nuevas habilidades constantemente.
Antes de visitar a uno de los principales clientes, prestador de servicios públicos, revisé la información histórica del cliente en nuestro CRM, y vi que
Visitamos un gran constructor de edificaciones para vivienda, la finalidad era ofrecer los electrodomésticos para las cocinas. Al analizar las cocinas observamos que el diseño
Visitamos a un cliente difícil, el cual generalmente manifestaba muchas inconformidades-Objeción reclamación. Se quejaba por todo y nosotros regularmente lo que hacíamos para darle manejo
En una empresa comercializadora de energía, teníamos un cliente con el que llevábamos 20 años de relación comercial, este contaba con 15 plantas en todo
Llegué a una de las principales empresas de lácteos del país, con el fin de iniciar de una manera positiva la reunión y recordando una
Una empresa de transporte ferrovial masivo, tenia una cita con una empresa de transporte público de taxis para revisar cómo podrían trabajar en conjunto. Al
Rubén, debía presentar un importante proyecto para ser aprobado por parte de la Gerencia, y quería hacerlo de forma efectiva, tenía claridad que de la
Mostro es mexicano y llegó a vivir a Medellín porque José S., un joven emprendedor, propietario y gerente de una compañía de generación de contenidos
Juan Carlos, emprededor en el mundo del entretenimiento (conciertos y eventos masivos) al participar en diferentes eventos siempre había tenido la oportunidad de relacionarse con
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Elaborar un plan de prospección nos ayuda a disminuir el desgaste natural que implica prospectar nuevos clientes y evitar la incertidumbre de nos saber por dónde empezar. Prospectar es una habilidad que todo vendedor debe entrenar.
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Una gerencia de ventas estratégica es aquella que entiende cuales son sus funciones más allá de las labores de seguimiento y control del equipo de ventas. Aprende de temas de interés y de actualidad para todo gerente de ventas.
Encuentra aquí las historias de ventas publicadas en el libro Entrenamiento para Vendedores y que agrupan todas las temáticas del entrenamiento.
En los negocios las prioridades las definen nuestros clientes y especialmente los más importantes. Es por esto que la administración y desarrollo de los clientes que más valor le agregan a nuestra empresa en el corto, mediano y largo plazo debe ser una prioridad estratégica de toda la organización. Encuentra aquí información de valor para que puedas profundizar en qué consiste un modelo de cuentas clave.
En Estrategia en Ventas estamos convencidos de que el oficio de la venta es una
profesión y como tal requiere entrenamiento, disciplina y preparación
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