¿Qué es un plan de motivación?
El equipo de ventas de una compañía es el encargado de cerrar el ciclo de los procesos de la organización. Para muchas empresas los vendedores
septiembre 28, 2021
Una gerencia de ventas estratégica es aquella que entiende cuales son sus funciones más allá de las labores de seguimiento y control del equipo de ventas. Aprende de temas de interés y de actualidad para todo gerente de ventas.
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Con frecuencia podemos ver como muchos vendedores son buenos trabajando ¨mucho¨, sin embargo, pocos lo son con la planeación de su trabajo y la optimización
La función de controlar al equipo comercial y su cumplimiento es una importante para el gerente de ventas, pero no es la única.
En este artículo te explicaremos las otras funciones que debe realizar el líder de esta área.
Crear una cultura de aprendizaje organizacional sostenible, que se anticipe y adapte a las necesidades de los empleados y en la que ellos se comprometan, es el reto de cualquier compañía.
Es frecuente confundir entrenamiento en ventas y capacitación en ventas. Acá te mostraremos cuales son los conceptos claves y el método para lograrlo efectivamente.
Muchos nos preguntamos qué cursos debería hacer un vendedor para ser exitoso en el mundo de hoy. En este artículo te compartimos una reflexión.
Muchos vendedores se forman sólo con la experiencia, esto trae como consecuencia que, si una persona tiene 20 años de experiencia en ventas, pero no
Encuentra las mejores historias de ventas e información de actualidad para aprender cómo hacer de la labor de vender una profesión. Conviértete en un vendedor y/o gerente de ventas profesional a partir de desarrollar nuevas habilidades constantemente.
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Elaborar un plan de prospección nos ayuda a disminuir el desgaste natural que implica prospectar nuevos clientes y evitar la incertidumbre de nos saber por dónde empezar. Prospectar es una habilidad que todo vendedor debe entrenar.
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Una gerencia de ventas estratégica es aquella que entiende cuales son sus funciones más allá de las labores de seguimiento y control del equipo de ventas. Aprende de temas de interés y de actualidad para todo gerente de ventas.
Encuentra aquí las historias de ventas publicadas en el libro Entrenamiento para Vendedores y que agrupan todas las temáticas del entrenamiento.
En los negocios las prioridades las definen nuestros clientes y especialmente los más importantes. Es por esto que la administración y desarrollo de los clientes que más valor le agregan a nuestra empresa en el corto, mediano y largo plazo debe ser una prioridad estratégica de toda la organización. Encuentra aquí información de valor para que puedas profundizar en qué consiste un modelo de cuentas clave.
En Estrategia en Ventas estamos convencidos de que el oficio de la venta es una
profesión y como tal requiere entrenamiento, disciplina y preparación
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