Encuentra las mejores historias de ventas e información de actualidad para aprender cómo hacer de la labor de vender una profesión. Conviértete en un vendedor y/o gerente de ventas profesional a partir de desarrollar nuevas habilidades constantemente.
En un mundo obsesionado con la inteligencia artificial, la automatización y la transformación digital, es fácil perder de vista el pilar de cualquier estrategia comercial:
En el mundo comercial, la Inteligencia Artificial (IA) ha dejado de ser una promesa futurista para convertirse en una herramienta real que redefine la forma
En este episodio de nuestro #Live de Estrategia en Ventas, abordamos un tema crucial en ventas : la importancia de aprender a decir NO en una cultura comercial, y, organizacional, sana . Exploramos cómo establecer límites claros puede impactar de forma muy positiva el rol comercial y los valores que no son negociables dentro de nuestra propuesta de valor.
El rol de un gerente de ventas va más allá de alcanzar metas comerciales. Implica desarrollar talento, hacer seguimiento, cultivar el pensamiento estratégico y estar presente con el equipo. Sin embargo, muchos gerentes no logran el impacto que desean por una mala gestión de su tiempo.
Siempre hablamos de lo que gana el cliente, pero ¿te has preguntado qué le aporta una cuenta clave a tu empresa? Una relación bien gestionada
Muchas empresas celebran tener un gran cliente que representa la mayoría de sus ingresos. Sin embargo, depender de un solo cliente puede ser una bomba
Descúbrelo con esta herramienta diseñada para KAMs o Gerentes de Cuentas Clave (GCC) En un entorno comercial cada vez más competitivo y exigente, los Key
Los SDR se han convertido en un perfil clave en los equipos comerciales B2B. En la venta técnica donde el perfil de los vendedores es
Por lo general, a medida que el cliente manifiesta dificultades para adquirir el producto o servicio o para aceptar la propuesta, el vendedor, movido por
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Elaborar un plan de prospección nos ayuda a disminuir el desgaste natural que implica prospectar nuevos clientes y evitar la incertidumbre de nos saber por dónde empezar. Prospectar es una habilidad que todo vendedor debe entrenar.
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Una gerencia de ventas estratégica es aquella que entiende cuales son sus funciones más allá de las labores de seguimiento y control del equipo de ventas. Aprende de temas de interés y de actualidad para todo gerente de ventas.
Encuentra aquí las historias de ventas publicadas en el libro Entrenamiento para Vendedores y que agrupan todas las temáticas del entrenamiento.
En los negocios las prioridades las definen nuestros clientes y especialmente los más importantes. Es por esto que la administración y desarrollo de los clientes que más valor le agregan a nuestra empresa en el corto, mediano y largo plazo debe ser una prioridad estratégica de toda la organización. Encuentra aquí información de valor para que puedas profundizar en qué consiste un modelo de cuentas clave.
En Estrategia en Ventas estamos convencidos de que el oficio de la venta es una
profesión y como tal requiere entrenamiento, disciplina y preparación
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