Presenté por tercera vez la propuesta al cliente, la misma presentación la reorganicé en el modelo de presentaciones efectivas, una propuesta renovada.
Cuando estaba en la parte de los beneficios el cliente me interrumpió y me dijo: ” Esa propuesta sí me interesa”, y cerramos el negocio.
Estoy seguro que el cliente pensó que era una nueva propuesta y era exactamente la misma pero en un orden lógico.
Entrenador Gabriel Jaime Soto, Estrategia en Ventas.
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