Como Director Comercial acompaño a uno de mis vendedores para presentar una importante propuesta a una empresa del sector textil, previamente habíamos preguntado si podíamos disponer de una sala para proyectar la presentación, ya que esperábamos varias personas, la respuesta fue tenemos una sala ideal para este tipo de presentaciones. Cuando llegamos a la presentación, primero no se había convocado a todas personas, se esperaba que lo haría el comprador de la compañía, segundo no se llevó proyector de computador, se suponía que en la sala había proyector. En resumen para iniciar la visita no se hizo una adecuada revisión de planes.
En una próxima visita, con el fin de recuperar una cuenta perdida, nos propusimos llevar a cabo todo el proceso de la vista de ventas y se cumplió dicho objetivo.
Entrenador Oscar Duque, Director Comercial Papyser
