Con un cliente que supuestamente sabía todo, propuso de entrada el cierre, tenía todo muy claro, lo había investigado con anterioridad e insistió que solo quería cerrar el negocio, que no requería de ninguna presentación, por lo tanto se procedió al cierre del negocio.
De todas maneras se realizó un buen resumen de acuerdos y en él despejamos muchas dudas, la realidad es que no estaba todo claro, tenía muchos vacíos con los que se pudieron generar inconvenientes e inconformidad.
Gracias al resumen de acuerdos he logrado crear una excelente relación comercial con mi cliente.
Entrenador Gabriel Jaime Soto, Estrategia en Ventas.
