En algunas ocasiones, el gerente de ventas solo desempeña una función: controlar a su equipo en la ejecución presupuestal. Si bien esta función es importante, no es la única. Ejerciendo sola esta se destruye el valor, ya que pocas veces se consigue el resultado esperado y, por el contrario, genera estrés y una posterior y consecuente rotación en los vendedores.

Adicional al acompañamiento al equipo comercial, el gerente de ventas debe ejercer otras funciones para lograr los objetivos corporativos, los de sus vendedores y los de sus clientes.